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2019年中国家装供应链产业峰会圆满成功!

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2019-04-12 09:55:55
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52装修网 导语:中国家装供应链产业峰会暨第三届家居建材业超级终端发展论坛由优居科技、三人禾集团联合发起,中国建筑装饰协会住宅装饰装修和部品产业分会全程指导下,会议在杭州水博园大酒店成功举办。

2019年中国家装供应链产业峰会圆满成功

      春意盎然,万象更新。在这个美丽的季节我们揭开了中国家装供应链产业峰会暨第三届家居建材业超级终端发展论坛的序幕,本届论坛由优居科技、三人禾集团联合发起,中国建筑装饰协会住宅装饰装修和部品产业分会全程指导下,会议在杭州水博园大酒店成功举办。此次活动邀请到了来自优居科技创始人 CEO 蔡钺、三人禾品牌创始人 秦飞、全屋优品创始人 周志胜、放芯装创始人 刘荣、斑马仓CEO 林子翔、复星锐正资本投资副总监 黄瑶等行业大咖、供应链明星企业、数百家品牌工厂及媒体出席、全国工商联家居协会、中国家居协会、行业协会、知名行业大商和来自全国各地的优秀经销商、工厂、商场代表及家居建材业从业者齐聚一堂,探索行业发展机遇,布局产业发展未来,两天时间和大家共同开启探索之门。


▲中国家装供应链产业峰会签到处

▲准备入场

2019年4月9日上午9点,三人禾集团副总裁杨鹏云先生致辞宣布盛会开始,对来参加此次论坛的全国各地的优秀经销商、工厂代表、商场负责人、装企、互联网及媒体界同仁表示热烈欢迎,感谢每一位朋友对于三人禾的支持、信任与帮助,三人禾诚挚的希望与大家共建一个学习的平台,共同成长。




蔡钺先生首先向大家阐述了优居科技是一家家居行业智慧零售解决方案提供商,通过五项服务:媒体+内容、品牌推广、渠道打造、效果引流和智慧门店帮助企业更顺利的推进B to C。


▲优居科技创始人兼CEO 蔡钺

从97货的时代→07年渠道的时代→18年用户的时代,用户的需求和流量都产生了巨大变化。蔡钺认为,经历过消费分层后,2.5亿新中产崛起,带动消费理念的转变,消费需求从有到好;另一方面,随着精装、整装、电商、设计师渠道越来越细分,渠道流量不断分散导致成本不断攀升。厂商能感受到常规的促销手段效率下降,找到消费者越发困难,但是厂商对于为何会出现这种现象却并不了解。

尽管行业内将新零售传的非常神奇,但是蔡钺认为,新零售归根结底是对流量、信息数字化和智能硬件的整合。通过流量可视化、用户在线化、门店智慧化、经营数字化4个方向,优居科技可以帮助家居企业实现更高效率的门店经营。

▲三人禾集团创始人 秦飞

秦总表示单品爆款的时代已经过去,接下来将会是供应链的时代。供应链就是多品类聚合营销一站式购齐平台,从流量、经营、市场三个方面重点分析企业需要解决的问题。尽管有很多人对供应链不甚了解,但实际上供应链已经在家居之外的行业里大放异彩,大到沃尔玛、家乐福等商超,小到遍地开花的便利店,都是供应链在其他领域里成功的范例。

那么多品类聚合营销能解决哪些问题?秦总认为,现在是信息科技的时代,家居行业要引入技术手段去解决营销困境,要解决产品单一的问题,也要对终端进行引流,将单品行程矩阵,给消费者更多选择。最终在成交环节,商家可以凭借设计服务,一站购齐和价格优势,最终形成成交。并且在经营成本上,供应链能从进货、开店、营销、获客等多方面降低成本,帮助经销商更好的发展。



周志胜先生从家居软装行业困状、全屋优品是谁、软装供应链的核心点、如何做到全面赋能、合作的价值五大方面全面指出了渠道裂变下的家居软装如何升级。目前家居软装行业面临流量减少、性价比不高、选择定单一、体验感不强、缺乏规模系统交付能力,和难易引流这六大方面的难点。


▲全屋优品创始人 周志胜

面对这些核心问题,周先生表示,要从三个维度的升级:从经销商思维升级到供应链思维、从单一零售型B端思维升级到集合型S平台思维、从2C销售思维升级到S2B2C的新渠道产业思维。才能帮助经销商更进一步,从平台、工具、产品到数据等多个层面,打造出属于自己的超级供应链平台。


    

▲放芯装创始人 刘荣

在流量越来越贵的当下,如何能够无成本引流呢?刘荣先生坦言,这个话题让他寝食难安,不仅店铺自然流量越来越少,客单值也越来越小,各种费用飞涨,但是交易量和订单数量反而下降,这些都导致了流量愈发昂贵。根据刘荣的观察,现在的消费者已经由80后90后主导,有70%的消费者愿意选择装修公司,并且全屋家具定制和整装服务的占比在逐年攀升。泛家装行业正从售卖产品走向售卖生活方式,从单品爆款消费转化为整体解决方案的消费者。从电商、全屋定制、精装房到整装,渠道正在发生巨大的变化,也在深刻影响着消费者做出购买决策。


另一方面,传统的营销手段也在逐渐失效。刘荣表示,大型商家和家装企业筛选后的零散客户,才有可能会漏到小企业手里。如果通过装修工人知道消费者准确的需求和项目时间节点,成交就会水到渠成。放芯装基于建材共享,将多种一线品牌对接工程,直接对接精装房资源,同时为精装房工程公司提供主材。通过定制化方案,开发解决方案,以及3D云设计等多种技术手段叠加,放芯装成为了极具效果的引流工具。

▲斑马仓CEO 林子翔

互联网的出现,给中国各行各业的巨头们都带来了不同程度的冲击,而电商行业却欣欣向荣,林子翔认为,这是因为互联网的趋势不可逆。


▲百色鸟智能家居 姚燕飞

几年前,智能家居还在萌芽,但是经过近几年的发酵,智能家居已经家喻户晓,人工智能AI、物联网、智能家居、云计算、大数据等都已经成为最热门的词汇,也走进了我们的生活。


秦总认为,现在招工越来越难,客户群体也趋于年轻化。现在的消费主动权掌握在85后-95后的手中,其中这部分年龄段的女性掌握了60%以上的主动权,可见消费的驱动已经变化,找准消费群体变得非常重要。对于经销商来说,找寻新的渠道去沟通消费者,基于年轻消费群体的习惯和思维,了解他们怎样买货,喜欢什么,是非常重要的。


秦总现场提问经销商,在多品类的营销中,采用的经营手段是什么。根据经销商的回答来看,目前大部分多品类经营的经销商,都是在做好单一品类之后,逐步去发展其余品类,并且推销手段比较简单,大部分仍旧采用打折返现等手段实现成交。但是秦总认为,现代商业的关键三要素在于产品、盈利模式和商业模式,在互联网剧烈变化的现代商业环境中,原先的营销方式已经非常落后,急需调整。秦总对供应链的功能做了定义:所有的供应链都是工具,都是帮助经销商营销的工具,基于门店赋能,增加门店综合战斗力,增加经销商软实力。

秦总介绍到,家居建材商通过供应链的优势,可以为主品牌的门店进行引流;作为客户增益权项,促进主要品牌的产品销售;以加购价提高销售客单值;或者通过流量二次转化,在主产品成交后再次成交其他品类产品,实现客单值的提升。装修公司可以通过供应链优势为门店引流,实现半包到全包的转型,对主材进行升级,实现本地供应链和工厂供应链的对接,也更有利于实现A+B策略,提高签单率。



▲博天国际董事长 周立波

周立波先生表示,作为一个优秀的经销商,必须具备的核心经营之道:文化。从三个方面企业发展之道、企业长久之道、企业稳定之道分别作出了详细的讲解。新时代机遇与挑战并存,新思维才能打破旧规则。

▲板川电器招商部经理 董海民


▲复星锐正资本投资副总监 黄瑶

分享了三个观点:1. 家装家具行业特点;2. 消费端的三大变化;3. 未来的发展趋势和看好的模式;


7位大咖与大家西湖论剑,我们也特别请到了腾讯家居优居科技执行总编辑华东区主编黄晓蓉女士担任论坛的主持。


▲腾讯家居优居科技执行总编辑华东区主编 黄晓蓉


论坛中雷拓万总提出,雷拓一直追求极简风格,消费趋势的升级,从生产上来说,企业必须要有核心竞争力,从18年到19年一直在坚持这一理念。对于现在处于都市的年轻人来说,“越简单越幸福”也是他们所崇尚的观点。


板川董总表示,从2003年第一台集成灶的生产,已经走过了16个年头,目前集成灶属于高速发展时期,产品的功能为终端用户带来了便利,为用户解决厨房的众多问题,未来五年,也将是发展最快的品类之一。


放芯装刘总提出作为互联网家装人,如何去看待供应链。对家装公司跑路中算旧账、营销规模、盯好人这三个原因做出了分析。



全屋优品周总分析了产业如何协通,渠道如何创新。要准确找好自己的定位,了解自己,找到适合自己的岗位,做好资源的整合。


丽尚印象张总表示集成墙面面临着同质化的问题,竞争压力随之而来,需要在此时做个性化、定制化的转变。


热牧刘总提出了家居建材行业的5大痛点:人员、装修、库存、租金、流量。



秦总最后对终端门店投入大,但赚钱少作出了分析,不是市场没有客户,而是需要不断地提升自我,接受新元素。

▲家居家装互联网营销专家 刘威

▲雷拓总裁 万小龙

▲热牧创始人 刘水金

▲推易电商 李涛


中国家装供应链产业峰会到此胜利闭幕,峰会历时79天准备,3000多行业嘉宾到场参会、2000万次信息触达,峰会达成多项共识及多项极具行业前瞻性的讨论成果,过程中得到了各界领导、企业、商场、经销商朋友的大力支持,感谢各位领导的指导帮助、感谢合作伙伴的大力支持、感谢所有台前幕后所有工作人员的辛苦付出!感谢各位大咖的鼎力支持!再次鸣谢本次峰会的赞助单位,感谢全屋优品、放芯装、板川集成灶、丽尚印象、百色鸟智能家居、雷拓实业、热牧毛巾架对本次峰会的赞助支持。我们明年再见!




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