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大王椰集团高建江:在矛盾中看清本质,要敬畏更要量力而为

15人已浏览 时间 : 2018-10-12 16:20:05

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导语:在探讨企业发展问题的时候,高建江总是眉头紧锁,他认为现在的商场跟以前的商场有些变化,原来每个店都很专业,基本上都在卖自己的主业,“而现在所有的品牌几乎都开始做了全品类”,如同之前的耐克它只卖鞋,而十几二十年后的今天,耐克已经不只是鞋类产品了,它变成了包,甚至衣服、袜子等一系列的和运动相关的产品。忽如一夜春风来,几乎大部分企业都产生了这样的共识,这是高建江所认为的社会形态,而…

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“小时候我喜欢跟着母亲去逛菜市场,那时候菜市场卖鱼的就是卖点老家本地的河鲜,后来我发现这些多年卖本地鱼的人,开始在摊位上同时也卖一些从其它地方倒运来的海鲜,记得几年前的某一天听我老婆说在鱼摊上可以买到鱼的某一个部分,那时听到后觉得很不可思议,为什么多年来一直卖鱼的会有这么大的改变,后来又听说了鱼摊上只要你有需求鱼老板会把你买的鱼,提供剖好和初步清洁好,还有的一些店甚至都能提供鱼加工后的鱼丸,社会与我自己的成长一样过去了很多年,我们能强烈的感受到社会形态日新月异,哪里有需求哪里就会有满足需求,小中见大,适者生存”——大王椰集团高建江

 

生存法则:在矛盾中看清本质,“跟随”只是第一步

在探讨企业发展问题的时候,高建江总是眉头紧锁,他认为现在的商场跟以前的商场有些变化,原来每个店都很专业,基本上都在卖自己的主业,“而现在所有的品牌几乎都开始做了全品类”,如同之前的耐克它只卖鞋,而十几二十年后的今天,耐克已经不只是鞋类产品了,它变成了包,甚至衣服、袜子等一系列的和运动相关的产品。忽如一夜春风来,几乎大部分企业都产生了这样的共识,这是高建江所认为的社会形态,而大王椰也成为了其中的一员。

在2017年,大王椰集团转型升级,提出了“1+N”战略,板材是1,N代表了五金、地板、木门三大事业部,更代表了未来更多的和这个行业相关的产品。以1为核心的把自身主业板材做的更强,把N做全、做完善,解决多种消费者需求。高建江表示,社会就是两种形态,一种就是专业的人来做,还有一种就是解决多重需求,大王椰大力发展N其实就是建立解决多重需求的角色。

但最开始,这一点也让高建江很困扰,所谓专业的人做专业的事、隔行如隔山,大王椰一直在前辈的教训中才有了今天的成绩,如今的全品类让不专业的人也开始做不专业的事,这确实很自相矛盾,但与对错无关。高建江认为跟随只是第一步,但不能仅仅只是跟随而已。

量力而为:“N可以是个整体,也可以是无限可能”

高建江希望“N”在板材这颗大树底下慢慢成长,最终N是给1添砖加瓦、锦上添花,这被高建江认为是理想状态。任何商业模式的存在都有它存在的道理,大王椰的定位很清晰,就是为了解决追求方便简单的人的问题,因此不会去做选择困难症,如同日本的工匠,做一件事情做到极致,把每一件产品都做成精品,这是大王椰的选择。“总的经营面积分到每个品类,单品类的面积也不大,在既定大小的专区当中,只能放置30个品类的话,就没必要设计几百种。”他如是说道。

渐渐地,做跟随者中的专业者是大王椰给带大众最深的印象。把复杂的事情简单做,让消费者远离选择困难症;把不专业的事情专业做,让消费者拥有一个整体性强的家装方案。高建江认为,从门店的规划到产品的设计到经营的方式,就是为了让消费者感觉到简单、方便。

他反复提起一个词语叫“量力而为”。在一个成功的基础上面再思考另一个成功,N的未来“可能是一个整体,可以是3也可以是5是任何数字。”高建江认为如今首要的是把现有的东西做精做简。不过“现在回过头来一看,板材之后做五金,五金之后地板上来,地板之后紧跟木门稍微有点仓促”,大王椰希望做得更好一点的时候,再考虑N的边界。这是大王椰会面临的问题之一。

敬畏之心:渺小而伟大,请“往上看”

这个问题源于大王椰自身对于N的“不专业”。大王椰木门做定制,但“定制”这两个字很复杂,如高建江所说,往好了说是更好的满足了客户的需求,往差了说是很容易出错。在工业4.0的背景下大王椰选择了个性化,这让大王椰深刻地意识到敬畏之心的重要性。

“你要仰视这个问题,如同看群山,你会发现视野开阔,峰峦如聚,因为他们跟天空连接在一起;你往下看便是一览众山小的感觉,因为它跟周边的大地所接轨。”彼此的格局不一样、胸怀不一样、视野不一样,而这样的思想也在人才培养中流露出来,经销商精英导购培训会便是一次试水,大王椰允许员工试错、犯错。就像每个人成长过程,需要经过不同的阶段,稳扎稳打的学习,实实在在的进步,然后从中筛选优秀的人才。高建江强调,一个总经理说要敬畏,那员工才会敬畏,一个企业说敬畏,代理商才会敬畏。敬畏之心常存,大王椰也以这样的心态,扎实地从零开始,这也让大王椰今日拥有了比较满意的成绩单。目前大王椰全国门店数量在1000家以上,有大王椰的地方基本上都是以“1+N”的模式存在着,覆盖三四线城市的每一个角落,高建江说道,行业比较传统,更是需要怀着敬畏之心去接近消费者人群。

社会在发展、在进步,“把自己的一亩三分地耕好”,大王椰已经能够看到方向。如开头所说,渔者文化不高,十年、二十年下来也在改变,那代表着千千万万中国人有关的生活消费行为。而大王椰在做的,便是怀着一颗敬畏之心,在全品类的社会形态里精耕自己的专业之道,尝试着做出改变,顺应时代的发展。只有这样,才能“守得云开见月明”。

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